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企業參展的建議

1.選擇有效的展覽會

企業參加展覽會不僅要展現企業產品的特色，擴大企業的***度，了解同行產品的結構和質量，企業的規模和未來發展趨勢，收集現有及潛在競爭對手的信息，更重要的是參展企業要接觸到合格的買家。現在，展覽會眾多紛雜，如果能達到這些效果，那么企業選擇了一個有效的展覽會。

2.提前聯系買家

為了給參觀者留下深刻的***印象，企業往往只重視展位選擇，展臺布置，如何標新立異，這固然非常重要，但是要做到門庭若市，必須做好提前聯系好客戶的工作。據報道，買家光顧那些在展前寄發過邀請函的企業展位，比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以，參展商除了被動地等客戶，還要有意識地請客戶來，參展企業提前聯系買家，是參展決竅的第二招。

3.分辨意向買家

參展企業要有意識地尋找目標買家。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買家，如果一視同仁進行接待，真正的買家或潛在的買家反而被忽略。可以從了解對方意圖，現階段的要求等方面加以分辨。當然，要做到分辨意向買家，對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。參展企業分辨意向買家，是參展決竅的第三招。

4.跟蹤潛在買家

第4招跟蹤潛在買家。展覽會結束后，跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續工作。比如對收集到的名片進行整理，認為有必要趁熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”，比如，拜訪買家。

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