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4月20日，聲網(wǎng)與品玩聯(lián)合主辦的RTE Plus城市沙龍系列活動(dòng)來到成都。現(xiàn)場(chǎng)吸引眾多社交泛娛樂領(lǐng)域的從業(yè)者參與了此次沙龍，并圍繞該如何看待泛娛樂場(chǎng)景、場(chǎng)景與音視頻技術(shù)的結(jié)合、出海產(chǎn)品的營(yíng)銷策略等內(nèi)容展開分享與討論，帶來了精彩的技術(shù)分享與行業(yè)洞見。

原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人盧宇翔：做泛娛樂社交，要關(guān)注應(yīng)用場(chǎng)景的商業(yè)化

2021年多人游戲創(chuàng)作平臺(tái)Roblox紐交所上市后，全球的游戲和社交產(chǎn)品找到了一個(gè)叫做“元宇宙”的最高綱領(lǐng)。元宇宙，像一個(gè)完美的宏大敘事，為所有泛娛樂社交產(chǎn)品找到了一個(gè)終極方向。

元宇宙到底是什么，它可以給當(dāng)下的產(chǎn)品帶來什么啟示。原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人盧宇翔認(rèn)為，現(xiàn)在的泛娛樂社交產(chǎn)品要學(xué)會(huì)在元宇宙框架里做減法。

“元宇宙是一個(gè)短期、中期、長(zhǎng)期融合在一起的一個(gè)概念，遠(yuǎn)期的東西離我們還有一定的時(shí)間。中期的東西會(huì)來得稍微快一點(diǎn)。我們現(xiàn)在更加關(guān)注短期的東西，元宇宙里短期的東西就是無數(shù)單個(gè)的應(yīng)用場(chǎng)景。”

原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 盧宇翔  圖源：聲網(wǎng)

虛擬人場(chǎng)景也是元宇宙概念下的一個(gè)基本要素，這一個(gè)個(gè)場(chǎng)景里有具體的機(jī)會(huì)，但賽道里的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)化的思考要前置。

聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李斯特：用集成的API來提高客戶建立場(chǎng)景的速度

從去年開始，泛娛樂社交開始慢慢融入AIGC元素，直到最近ChatGPT的爆發(fā)。AI領(lǐng)域的突破即將引領(lǐng)一場(chǎng)新的技術(shù)浪潮開始成為共識(shí)，融入大模型也將是泛娛樂社交產(chǎn)品的未來。

聲網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 李斯特  圖源：聲網(wǎng)

目前上海的幾家游戲廠商已經(jīng)把大模型加入NPC的設(shè)計(jì)里。李斯特認(rèn)為，現(xiàn)階段很多正在興起的玩法，比如虛擬主播，桌游以及社交產(chǎn)品中的一些代聊場(chǎng)景，都很適合與大語言模型結(jié)合。

而隨著整個(gè)泛娛樂社交賽道逐漸成熟，從找到合適的新場(chǎng)景到將設(shè)想變成產(chǎn)品上線，中間留給創(chuàng)業(yè)者的窗口期正變得越來越短，于是產(chǎn)品的快速上線愈發(fā)重要。作為音視頻技術(shù)底層服務(wù)商的聲網(wǎng)，一直以提供場(chǎng)景化API的集成服務(wù)模式為企業(yè)快速搭建泛娛樂場(chǎng)景。

舵手互娛海外市場(chǎng)總監(jiān)嫻醬：出海營(yíng)銷策略的核心是本地化

一款產(chǎn)品如何在海外精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)用戶，并且實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的用戶增長(zhǎng)，舵手互娛海外市場(chǎng)總監(jiān)嫻醬認(rèn)為，這些問題的前提是創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的各個(gè)生長(zhǎng)階段，并且為此制定不同的營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品最初的冷啟動(dòng)階段用戶基數(shù)為零，于是第一批獲取的種子用戶非常重要，他們的反饋決定了產(chǎn)品最初的方向調(diào)整，并且會(huì)驗(yàn)證產(chǎn)品的營(yíng)收模式；產(chǎn)品攜帶著第一批種子用戶進(jìn)入到成長(zhǎng)期階段后，初具規(guī)模的用戶會(huì)為產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的收益，產(chǎn)品需要進(jìn)一步提升知名度來大量獲客；邁過成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期階段的產(chǎn)品往往已經(jīng)有了自己比較穩(wěn)定的用戶群體，但這個(gè)階段新的增長(zhǎng)問題在于，如何從已經(jīng)洗過一遍的市場(chǎng)中找到新的增量。

冷啟動(dòng)期和成長(zhǎng)期，圍繞Facebook，Google、Tikok這樣的大媒介配合網(wǎng)紅營(yíng)銷投放以及社媒運(yùn)營(yíng)仍是重要的營(yíng)銷方式。而在成熟期后，結(jié)合手機(jī)廠商去做各個(gè)應(yīng)用商店的推薦打法則是另一個(gè)目標(biāo)長(zhǎng)尾用戶的營(yíng)銷策略。

舵手互娛海外市場(chǎng)總監(jiān) 嫻醬  圖源：聲網(wǎng)

但無論如何，出海營(yíng)銷的策略核心是本地化。比如社媒運(yùn)營(yíng)方面，國(guó)內(nèi)集中在微博微信以及抖音快手這幾個(gè)核心平臺(tái)上，海外的社交平臺(tái)更加分散。

在一些特征鮮明的市場(chǎng)，比如東南亞地區(qū)，實(shí)體廣告、線下活動(dòng)的收益可能要比別的地區(qū)更高，也更容易去觸達(dá)到線上廣告觸達(dá)不了的用戶。類似地推這樣陳舊的營(yíng)銷模式，仍然值得在海外市場(chǎng)一試。

格子互動(dòng)創(chuàng)始人&CEO凌天格：產(chǎn)品好玩，是沉浸感的核心

回歸到產(chǎn)品本身，一款泛娛樂社交產(chǎn)品本身的產(chǎn)品能力是決定競(jìng)爭(zhēng)力的最大因素。對(duì)于在出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)火熱的語聊賽道，聲音沉浸感是核心。

格子互動(dòng)創(chuàng)始人&CEO 凌天格  圖源：聲網(wǎng)

在凌天格看來，聲音沉浸感的核心其實(shí)在于產(chǎn)品要足夠好玩。而要進(jìn)入這種覺得“好玩”的狀態(tài)，凌天格認(rèn)為有兩個(gè)方式。“一就是增加獲得快樂的性價(jià)比，第二就是提升這種快樂的天花板”。

除了足夠好玩之外，沉浸感的另一個(gè)前提是用戶需要覺得自己的環(huán)境足夠“安全”。這種“安全”一方面是物理環(huán)境上的，比如帶上VR頭顯之后對(duì)于磕到桌子的擔(dān)心就會(huì)傷害沉浸感；一方面是用戶在產(chǎn)品中與群體的相處方式。

圓桌對(duì)話：AIGC將如何改變泛娛樂社交產(chǎn)品的未來？

在圓桌環(huán)節(jié)，元宇宙之心創(chuàng)始人兼CEO李紅波、格子互動(dòng)創(chuàng)始人&CEO凌天格、舵手互娛海外市場(chǎng)總監(jiān)嫻醬以及聲網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱超華關(guān)于“泛娛樂社交產(chǎn)品圍繞AIGC的創(chuàng)新玩法”、“AIGC給產(chǎn)品、用戶方面帶來什么價(jià)值”等問題分享了自己的觀點(diǎn)。

從左至右：元宇宙之心創(chuàng)始人兼CEO李紅波、格子互動(dòng)創(chuàng)始人&CEO凌天格、聲網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱超華、舵手互娛海外市場(chǎng)總監(jiān)嫻醬  圖源：聲網(wǎng)

AIGC的能力加持會(huì)給社交帶來兩個(gè)層面的變化。一是它會(huì)改變目前社交人與人之間的連接方式，可能會(huì)從人與人的連接延伸到人與虛擬的連接；二是真人分身的可能，我們現(xiàn)在社交時(shí)間分配是有限的。聯(lián)想到元宇宙，我們可以想象未來元宇宙是平行空間。分身在元宇宙里面，我們真人在現(xiàn)實(shí)世界里，但兩者是一個(gè)角色，他的性格、他的知識(shí)是互通的。

目前音視頻社交產(chǎn)品中，很多互動(dòng)禮物之類的內(nèi)容還是以平臺(tái)提供為主。未來用戶自己可以讓AI生成一些東西來進(jìn)行售賣，比如說虛擬的道具等等。甚至對(duì)于一個(gè)主播來說，用一張照片或者幾張照片生成自己的動(dòng)態(tài)的形象，讓它代替我進(jìn)行長(zhǎng)期密集型的勞動(dòng)直播也是值得期待的。